更新日期:

2019年1月24日,

关于购买新车、二手车和不被经销商欺骗的7个建议

作者：

扳手文奇已经爱上汽车机械师几十年了。她喜欢与DIY机械师和好奇的猫咪分享建议。

如果您正在购买一辆新车，并且决定选择二手车经销商的路线，那么您就找到了正确的文章!在下面的章节中，我给你留下了大量的信息，你可以使用(或不使用)来让你买到最好的新车和二手车。

1.要有激情、有特色、有准备

在你考虑与经销商接洽之前，就知道自己想要什么，这会让你成为一个不容易上当的人。它也会建立你的信心。

我见过很多人在做任何认真的准备之前就进入了经销店，他们要么非常失望，要么就被骗了。如果你不想经历上述任何一种情况，请确保自己充满激情、与众不同并有所准备。

你需要准备一些非常重要的信息:

记住你的信用评级和历史。
确切地知道你想要贷款多长时间，以及在这个期限内你每个月能还多少钱。
确切地知道你有多少钱，愿意支付你的首付，以及你多久会有现金。
将选择范围缩小到3辆。了解每一辆车的制造商、型号、年份、规格、价值和召回情况。
准备好你的财务证明。最后三份工资单是必须的，但是纳税申报单、正数账单、银行对账单和任何现金收据都是非常有用的。

知道所有这些信息详细会帮助你避免被骗进一辆糟糕的车里。这也会给你一个优势，让你可以潜意识地对销售人员说:“我知道我想要什么，你不会骗我进入任何不符合我的计划的东西。”

2.研究和调查

包罗万象，不停手，直到你满脑子都是情报，你都想吐了。认真对待!

深入挖掘，研究以下内容:

您当地的二手车经销商:他们是谁，在哪里，经营多久了，谁的老板，他们在BBB, Yelp或其他流行评论网站的代表是什么?你在当地的经销商有什么突出的吗?谁能为你提供最划算的，符合你的信用评级和预算?最重要的是，他们有什么样的车，你会对驾驶感兴趣?
非本地二手经销商:我个人住在西雅图，这个地方并不出名便宜的．这并不意味着你不能买到好东西，但这通常意味着如果你看看大城市以外的地方，你可以买到更好的东西。对你来说也是如此。所以，在你查找所有本地经销商之后，花点时间和一些非本地经销商玩侦探游戏。调查他们的信息，就像你为当地的经销商调查一样。
至少3辆你感兴趣的车:对我来说，它是吉普牧马人，道奇公羊卡车和斯巴鲁遗产。yabo2021年欧洲杯这些都不是我最终得到的，但它们给了我的搜索一个焦点。如果经销商至少有这些选择，他们可能也有我感兴趣的其他车辆。你最喜欢的三个游乐项目是什么?
经销商让你看的任何车辆:很多人一心想买一辆特别的车，却发现自己爱上了另一辆完全不同的车。这没有任何问题，只要你花时间研究你梦想的新车。事实上，正是这个小窍门帮我在与经销商就我最终得到的那辆车讨价还价时省下了几千美元。我知道这辆车的里里外外值多少钱。我知道产品的缺陷和召回的原因，我甚至知道他们从我身上赚了多少钱。知道了这一切，我就轻松多了和对他们来说更容易。有谈判的余地，但没有扯淡的余地。
您的信用和财务记录:当你向信用卡经销商询问有关融资的问题时，他们会问你的第一个问题是关于你的信用评分。通过知道答案，你可以得到一个更好的估计，你的选择是通过每个经销商，特别是如果你想推迟让他们ping你的信用，直到你准备完成一笔交易。了解你的信用评分，也能让你更全面地考虑你的预算。如果你没有信用记录，信用记录很差，或者你是第一次买房，你就会面临更高的利率和至少5000美元的贷款。如果你的信用比这更好，你可以有更多的贷款金额、范围、利率和融资选择。如果情况更糟，你最好现在就带你即将成为共同签名者的人出去吃饭，这样当你需要他们的时候，他们也会准备好签字。
你的保险选项:快速检查一下你周围的各种保险公司，看看他们每月或每两年能给你提供什么样的保险，这不会有什么坏处。经销商很可能会与他们最喜欢的保险代理商制定某种折扣计划，但他们的折扣可能并不等于为你省下钱。如果你已经从你所在地区的所有保险机构得到报价，你就会知道是从经销商那里得到了更好的交易还是被骗了。知情肯定比不知情好，不是吗?
你的融资选择:这和研究保险是一样的。你或多或少想这样做，这样你就知道你是否从你的经销商那里得到了最好的交易。同时，你这样做也是为了表明你是经销商，你知道你自己的情况，你可以实际期望从中得到什么。如果你已经按照下面的方法做了，他们就不太可能惹你，但是如果你告诉他们你已经知道你可以得到比他们提供给你的更好的交易，他们就更不可能惹你了。
贸易的价值:在你把它带走之前，确保你有任何被多个地方评估过的旧车。不要相信经销商会给你一笔好交易。也要现实一点，你不想高估或低估你的旧汽车。
常见和不常见的汽车销售技巧:我没有把这一点列在最后，因为它是最不重要的。相反，我把它列在最后是为了让它更突出。虽然a-g确实很重要，但如果你不知道一些销售人员可以用来让你顺从他们的意愿的窍门，那么它们就不会有多大作用。一些简单的事情，比如让你在经销商那里坐上3-5个小时，而他们“和他们的老板谈给你一个更好的交易”，就足以让你签署一份你从未同意的协议。他们可能会用到很多其他的技巧，所以花点时间深入了解这些技巧，这样当你看到他们的时候，你就已经准备充分了。

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你知道吗?

对于每一辆车一万美元的成本，大多数经销商希望你每月至少支付200美元的主要贷款。这还不包括税收、费用、利息、担保、GAP或任何额外费用。

这意味着，如果你寻找一辆价格低于1万美元的二手车，你可能会得到更好的月付。你也不会永远被限制在贷款中。

小贴士:千万不要空腹谈判

当你饿的时候，你更有可能经历一系列不愉快和无益的情绪状态，比如:

近视
不耐烦
侵略
嗜睡
冷漠

3.了解谈判的艺术

谈判决不能是单方面的。双方都需要明白，一旦他们开始彼此的旅程，道路上会有很多坎坷。会有各种各样的问题出现，你可能没有在各个方面做好准备，就像会有一些他们没有处理过的问题一样——比如有一个像你这样有准备的人进来。

当谈到了解谈判时，有三个基本的事情你需要了解:

你在那里是为了得到最好的结果。
你的销售专家在那里以最少的爆炸赚最多的钱。
你们都在用不同的方式寻找同样的东西。

没错，你的销售员也在努力养家糊口，就像你一样。你只是从两个不同的角度看问题。虽然很容易看出，如果你们中的任何一个人是两只交易鞋，走几英里路，你们会做同样的事情。

知道这一点会让你更容易理解，你和你的销售人员需要在某个地方达成折衷。控制会面过程的最好方法，就是尽可能地让你的财务卡笼罩在神秘之中。最好的方法之一就是告诉他们，你能付得起的钱比你实际能付得起的要少。如果你真的能每月支付300美元，告诉他们你每月不会花费超过150美元。在你准备好达成协议之前，一定要坚定。到那个时候,几乎所有的销售人员将准备把自己的头发拉出来想让你出现在价格和将尝试使用几种策略来哄骗你提高你的价格只是有点,这样他们可以处理你上了车,不完全吸。这给了你谈判的力量。当他们不顾一切地想从你身上多得到一点的时候，你每个月就会多出150美元来玩。更有可能的是，你甚至不用花那么多的回旋预算。更重要的是，当他们让你提高每月的价格时，你不会挖出你的个人储蓄来做这件事。

有了所有关于每月价格的讨论，重要的是不要忽视总体价格。试想一下，如果你每月只能支付100美元，那么你需要3年的时间才能付清3500美元的汽车或面包车，这还不包括利息。你真的想贷款那么长时间吗？在你接近经销商之前，现在花点时间想想你的工作和预算有多可靠。考虑什么样的贷款你可以获得，如果你失去你的工作或有重大的医疗事故，仍然需要支付卡车。

一旦你考虑了所有这些，就会更容易就整体价格进行谈判。能够做到这一点，将使你的每月价格在你的预算和贷款利息尽可能低。

4.总是先调用

在你还没和任何人谈过之前就去经销商那里是在让你自己失望。总是先调用。

先打电话会给你带来很多好处。好处,如:

你不必浪费汽油从一个经销商到另一个经销商，只是为了被拒绝或发现他们没有你想要的东西。
你可以知道他们到底有多重视他们的客户。如果他们愿意在电话里把你当个有价值的人对待，而不是不停地唠叨你进来，你去那里买新车的时候就不太可能被打扰。
你可以找出那些烦人的小细节，比如他们是否有能力资助你，用你的信用额度工作，是否在你的预算之内。如果他们在电话上说不，你可以直接去找下一个经销商，覆盖更多的领域，而不用离开你的电话。
你不会在电话里买车的。当然，除非你碰巧那么有钱，那么信任别人。如果你正在阅读这篇文章，那么你可能需要小心你的钱。先打电话可以帮助你避免一个大多数人都会犯的最大错误——因为兴奋而购买。你很容易走到很多地方，兴奋得忘乎所以，让销售员把你装进一辆新车里，你可以马上开走，不需要付任何定金。这听起来好得不像是真的，十有八九是好得不像是真的。通过第一次打电话你给自己一个机会去真正思考每个经销商能为你提供什么。然后，当你做出了一个理性的决定，你想在哪里买，你想买什么，你可以进去，并得到所有的兴奋。

提示：如果你的朋友中没有经验丰富的机械师，那就一定要去附近的修车厂和商店进行预购检查。千万不要在未经彻底检查的二手车上签字。

5.带几个朋友来

最好是，你的一个朋友应该是一个机械师或非常机械倾向，另一个应该是你的镜子。在销售中，这被认为是一种恐吓策略。你见过一家人去买新车吗？一片混乱。孩子们为一辆漂亮的跑车而兴奋，叔叔为另一辆而兴奋。妻子想要一辆崭新的豪华货车，丈夫想要一辆大卡车。试图将它们全部缩小到一辆车，对经销商来说就像是一种折磨。并不是因为他们不能在一辆车上达成一致，而是因为他们都有不同的需求。因此，虽然面包车可能适合家庭的实际需要，但他们都可以达成一致意见；妈妈不喜欢整体价格，孩子们想要内置电视，爸爸注意到他们一直在寻找的货车都有一个或另一个机械问题。

一颗心容易征服和塑造。见鬼，即使是两个人的思想也不难影响。三个或三个以上是困难的地方，特别是如果三方都对购买感兴趣的话。所以你的两个朋友应该记住，他们在那里是为了确保你得到尽可能好的交易。你需要保持在你可预测的每月预算之内，而不是得到一笔会让你永远被锁在家里的贷款，然后带着一辆你满意的车离开停车场。

当你进去时，让你的机修工朋友检查你喜欢的每一辆车。确保他们检查机油泄漏、轮胎胎面、机械缺陷、车身损坏和内部功能。在你去经销商处之前，让他们对你感兴趣的车型做一些研究也不会有什么坏处，这样他们也会知道每辆车的街道价值。你也应该知道这一点，但是当你在这一刻的时候，你会被其他的想法所包围。你的朋友会提醒你你已经知道的东西，这样你就可以把它作为讨价还价的筹码。

你的另一个朋友，“镜子”在那里和你玩相反的游戏。如果销售人员试图说服你买一些很酷但比你计划的要贵得多的东西，他们有责任提醒你这超出了你的预算，而且远远超出了你的需要。这是他们的工作，他们可以做任何事情，使昂贵的汽车看起来最不理想的汽车。后来，当经销商放弃了停车场后面的一辆车，它既符合你的短期和长期预算，又有你需要的所有功能;他们的工作就是向你展示那辆汽车或卡车有多棒。作为好朋友，他们会确保那辆车看起来像世界上最大的一块糖果。

根据我的经验，带超过四个人会让你和经销商都感到困惑。你想要强大，但不是混乱。一般的经验法则是，如果你结婚了或非常忠诚，带上你的配偶和你的两个朋友。如果你单身或没有承诺，那么就只有你的两个朋友。请不要让你的配偶扮演这些角色中的任何一个。他们在你得到的东西上投资太多了，不可能做出任何严肃的决定理性的决策。更不用说，不管他们扮演的角色好不好，你都会因为他们没有让你坚持自己的立场而怨恨他们。别这样对他们，也别对你自己。带朋友!

6.很忙!

当你和销售人员打交道时，你绝对不希望被看成是一个有时间可以浪费的人。忙碌的顾客对销售人员来说代表了三件事:

对他们来说更少的麻烦
更少的时间来骗你做点什么
一个可靠且工作努力的人

销售人员经过培训，能够识别和处理那些对钱特别挑剔的人。特定的人是那些会按时可靠地付款的人。他们会确保自己完成所有的“t”，“i”，并仔细检查合同的每一个细节。

这些客户也不会被骗坐在经销商周围4个小时，工作的交易，实际上本可以在30分钟内完成。

7.在你把所有东西都写下来之前不要签字

这条建议似乎是理所当然的，但实际上很少付诸实践。当我们得到的兴奋的选择,测试驱动,同意购买一辆新车,很容易忘记,有一个凹痕后方季度面板,你想要固定,或者汽车只有三个匹配轮胎销售人承诺会弥补。

这些都是你在谈判过程中一定要提到的事情，但更重要的是，你要确保在他们拿着合同和文件摆在你面前、垂涎欲滴的销售人员向你递笔的时候提到这些事情。

把笔从他们手里拿过来，但在你放下任何签名之前，礼貌地问他们是否已经放下了你要的额外的东西，以书面形式。确保他们按照你对承诺的理解写下他们对你的承诺。如果他们说他们会修好那个凹痕，或者给你买四个全新的配套轮胎，你就不用多付一分钱了，那就确保合同上是这么写的。

还要确保你的总价与你第一次谈车时的总价相同。如果他们想花5900美元买一辆原本只有5100美元的车，确保他们知道你不会花那么多钱。提醒他们你认为这辆车应该是5100美元你做了调查知道这辆车本身不值5900美元。一旦他们纠正了价格，把他们的承诺写下来，你就可以至少在他们的一份文件上签字了。

在你签署更多之前，问问他们有什么退货政策或者他们是如何遵守柠檬法的。在这一点上要小心，因为这时候你可能会看到你的销售人员是多么有经验和自信。如果他们对你问就算了,下去每个汽车销售如何,他们永远不会卖给你一个柠檬,然后请让他们保持冷静,提醒他们,你只是寻找你的未来和你的业务的未来与他们的经销商。除非他们知道一些原因，汽车不应该超过贷款的寿命，那么就没有真正的理由让他们担心，不是吗?

如果他们似乎有一些担忧，这是你的时间来考虑你进入了什么。如果你是一个好的二手车买家，你已经对汽车或卡车进行了预购检查，你应该对它的机械健康和预期寿命有相当好的了解。但机制也并非万无一错，所以如果销售人员对你在签署合同前提出的问题感到紧张，那么你就应该后退一步，让他们知道你还需要一分钟来考虑这笔交易。这可能会让他们更乐于给予，这可能会让你的整体价格降低，或者可能等于一些额外的东西，你永远不知道。