更新日期:

如何为你的二手房车在贸易中获得最好的价格

作者:

唐一直是狂热的旅行者和摩托车所有者,他的大部分生命都与他的经历分享了RV业主的宝贵技巧。

佛得角营地-2009年

交易你的rv?

如果您决定在RV交易,请阅读!

对于那些完全不知道房车的人来说,房车的缩写是“Recreational Vehicle”的缩写。你开的房车也可以被称为“房车”或“长途汽车”。

不同设计类型的房车被称为A类、C类和B类或B+类。

另一方面,如果是一个拖曳的RV,那么它将最有可能被称为;尾随,旅行拖车,第五轮,或弹出式露营设计。

但无论设计类型如何,本文将在您通过缓解您的RV的过程中,为您提供对您领先的陷阱的良好视角。

房车经销商想让你升级什么,而不是卖

我自己,我在第6次摩托车上,多年来我总是做了RV产业希望我做的事情;我交易了!

你看,房车行业包括经销商和制造商生存的前提是,你最终会想要升级到一个更新和更好的露营车。

制造商、经销商、服务中心,甚至你的露营伙伴;所有人都希望你买一辆更大、更好、更新,当然,更贵的房车。

这个“更新的就是更好的”的前提是陷阱,所以我的许多房车车主同伴掉进了。

所以,如果交易就是你真正想做的事情,那么这里有一些你需要知道的东西,以便在你交易RV时得到你所做的最多。

我的第一辆房车是二手的佩斯箭视觉

这是一辆1996年Pace Arrow Vision房车。这是一辆非常不错的高端房车,很多车现在还在美国的公路上行驶。

这是一辆1996年Pace Arrow Vision房车。这是一辆非常不错的高端房车,很多车现在还在美国的公路上行驶。

首先做一个好的与坏列表。

一旦您决定要为较新的钻机购买,您需要对现有RV进行彻底检查。

拿一张纸,开始列出关于你的房车的好事情和坏事情,当你走的时候,用批判的眼光检查它的状况。

外部以及RV的内部需要对其物理和功能性的诚实评估。您需要此信息,因为您需要使用它才能知道您的钻机的实际价值。

列这个清单可能并不难,因为作为房车的主人,在你去过的所有露营地跳了一圈之后,你已经很了解你的房车了。

您已经知道了什么看起来不错,以及您现有的钻机以及正常工作以及有什么问题的看法。你只需要坐下来放在一个地方。

这将是你的第一个名单,你的诚实收藏如果真正的“好与坏”关于你的RV。

当你做清单时,包括下面列出的主要项目的状态。当然,如果你觉得其他物品会影响你的价值,你也应该添加其他物品。

  1. 外部涂料。外观涂料看起来很糟糕,好的还是可能的状况良好?
  2. 室外屋顶。如果屋顶是橡胶的,它是干净的,白色的还是有污渍的,它有任何切口或补丁吗?如果房车的屋顶是玻璃纤维或复合材料,它是否有裂缝或其他可见的损害?
  3. 轮子。轮子是清洁和闪亮的(如果铝或铬)还是任何生锈秀(如果它们被涂布)?
  4. 轮胎。检查轮胎的状况和使用年限。如果它们超过5年,或者是损坏或磨损,你应该期望采取打击你的房车的折价。
  5. 外窗。所有的窗户都在良好的状态下,没有污渍,乳状区域或裂缝?有岩石在挡风玻璃上引起坑或裂缝?大多数RV Windows更换昂贵,所以你必须知道你的是还可以吗?
  6. 引擎室。发动机舱是清洁,更重要的是,它看起来很整洁,没有任何邋布兰的布线还是录音的物品?它是油脂和无油吗?在发动机舱的良好压力洗涤中花费15至20美元,以及喷涂一些盔甲 - 所有这些装甲都可以让事情看起来更好地看待买方或经销商。
  7. 电池。底盘和Coach的电池是否清洁,电池隔间,电池连接和电线是否干净,没有氧化显示或任何修补的电线?
  8. 服务舱。服务隔间是否清洁,所有软管是否存放整齐?当你打开门的时候,你闻到污水的味道了吗?这个隔间真的需要看起来和闻起来都很好。修理或紧固任何漏水的连接处,清洁隔间,如果气味仍然存在,试着在别人的浴室里放一块有香味的蛋糕,以消除残留的气味。
  9. 发电机室。发电机隔间干净整洁吗?人们不希望看到发电机上有油渍或到处都是厚厚的灰尘。用中等强度的清洁剂和几块抹布清洗三十分钟,会让这个地方看起来很棒。
  10. 室内天花板。屋顶地区是否有任何漏水迹象?污渍或剥离壁纸是您的第一个指标。首先固定泄漏,然后固定污渍。希望泄漏只引起化妆品损伤,而不是物理伤害。
  11. 内墙。你的墙上有漏水的痕迹吗?如果是这样,先修补漏洞,再修补污渍。如果你有内墙的部分已经弯曲或脱离身体,修理或更换它们。没有人会为一个有如此明显物理损伤的钻井平台花太多钱。
  12. 室内地板上。如果您的地板上有“软点”,那么您可能在底层底层中腐烂。如果是这样,请拉地毯并更换地板。通过专业人士完成这一切并不昂贵。
  13. 室内橱柜。检查它们是否有损坏,肿胀和漏水的漏洞在墙上泄漏,并修复发现的任何问题。这些区域必须在潜在买方检查时看起来原价。
  14. 室内管道。检查房车的进水口、水泵、水箱、热水器、水槽、淋浴器和水龙头。确保它们都能完美地工作,没有滴漏。
  15. 室内电气。确保你所有的电器、插座和照明都能正常工作。
  16. 司机的舱室。当潜在买家坐下来检查他的新座舱时,驾驶室里的一切都必须处于完美的工作状态:座椅及其控制装置、巡航控制装置、动力后视镜、前空调、挡风玻璃雨刷、后摄像头、内饰显示器以及所有的控制按钮都必须完好无损。
  17. 室内娱乐设备。所有的卫星设备、电视、立体声音响和CD/DVD播放机都应该是功能性的,你应该准备好进行演示。
  18. 室内家具。您的床、床垫、沙发、卧铺沙发、椅子、躺椅和桌子必须状况良好,干净、功能齐全,几乎没有磨损的迹象。
  19. 室内电器。你所有的室内电器必须正常工作,清洁到可以发光:煤气灶、冰箱、烤箱、微波炉,以及它们的附件。
  20. AC和炉子。你绝对必须拥有完美的工作条件。人们在旅行时不想处理加热和冷却问题。
  21. 选项。许多钻机今天安装了其他配件,这对买方很重要。这些可能包括Aqua-Hot炉,电子安全系统,导航系统或CB收音机。所有这些必须处于良好的工作状态,并推动您的钻机的宝贵补充。

如果当潜在买家或推销员检查钻机时,这些或其他物品无法正常工作,这真的可以伤害这笔交易。

例如,如果有人走进钻机并打开前AC,它不会跑步或没有冷却,他们会假设它被打破,它们希望它修复甚至更换。

如果他们发现了两三个这样的“问题”,他们很可能会试图退出交易,转而从事他们更有信心的其他业务。

什么该修复,什么该离开

在你继续寻找其他钻机之前,你需要整理新编译的列表,做出诚实的决定,有时甚至是痛苦的决定。把你的“坏”清单分成三类:

  • 第1类:问自己,我可以解决自己,因为它很容易和便宜。
  • 第2类:这些物品需要修理我不能这样做,但我有一个好的服务员,他可以以我能负担得起的价格来解决这些问题。
  • 第3类:这些问题是复杂的或只是我无法修复自己的昂贵的问题,我需要接受我可能会在贸易中获得我的RV的总价值。

一旦你经历了这个过程,你能修复完成重要的事情你有指定作为第一类或第二类问题,然后做出一个正式名单剩下的东西坏了或者有某种问题,你可能要给买方或推销员。

没错:如果你让他们看到你是诚实的,你知道有些地方确实需要修补,而不是只是告诉他们“一切都很好”,那么你达成交易的机会会更大;

如果没有经销商在交易检验过程中发现出现问题,那么仍然有任何人在RV的交易中逃脱了一个主要问题,这些问题总是包括他们的内部专家之一彻底结账。

而且,当你担心你将采取的打击你的价格,记住几乎每一个房车销售中心都有自己的服务中心,可以做很多这些维修比你可以便宜得多。

它们通常设置为更轻松地修复您不能或不想修复的许多事情。

他们可能会试图降低你的钻井平台的报价,但你只需核对数字,并利用你在与他们的交易中所掌握的信息。

这是交易和谈判游戏的一部分。

确定你的装备的真正价值

接下来,您需要确定您的钻机和您可能喜欢的经销商现场的钻机的实际价值。

所以你需要去如果没有网站,阅读全国汽车经销商协会(NADA)是如何评估车辆和房车的,并检查价格数字和车辆状况的真正含义。

当你去经销商那里,他们要做的第一件事就是走到他们的电脑前,打印出你的钻机的潜在NADA值。所以,如果你已经在你的手中有一份你已经仔细阅读和理解的副本,它将在你的谈判中帮助你。

这样他们就会在平等的基础上对待你。

使用NADA网站确定钻机的价值

当您登录Nada网站时,请转到消费者部分。(该业务部分适用于为自己的特殊定价书支付的经销商;我稍后会解释)。

在Consumer页面上,您应该选择RV.顶部标签。

将弹出一个窗口,您需要输入邮政编码。是的,他们对全国各地的不同定价有所不同。去搞清楚。

在这个页面上你可以做几件事:

  • 您可以选择一种类型的房车(如汽车之家、弹出式,或任何),从那里,您可以深入和检查其他您可能有兴趣购买或交易的房车的价格。
  • 或者,您可以通过制造商的名称搜索RV,以便快速检查值。

要实现后者,请输入制造商的名称,在页面更新之后,输入特定的型号名称、型号编号和RV的长度。

您将进入另一个页面,该页面列出了钻机时可用的所有特定选项和附件。您需要仔细完成此列表,然后选择钻机上存在的每一个。此列表将用于确定钻机的五个价格。

输入详情后,您将被带到下一页,定价页面,这为您提供了五个重要的数字,您需要在您的谈判或您的销售策略中提供:

  • 建议列表价格
  • 基数较低的零售
  • 基地高零售
  • 装载的低零售
  • Accessory-Loaded高零售

(六号六号,平均建议批发价格,将不是出现在该页面上,但将在下一节讨论。)

那么这些数字是什么意思?

〇建议价格

这就像你的装备的建议零售价。没有人在交易中使用这个数字,除了真正的不诚实的经销商试图利用某人寻找RV,当然由无知的钻机所有者,谁使用它作为吹嘘的数字。

你不知道我听到了多少次RV老板吹嘘,经过几只啤酒,在不知道更好的朋友面前,说些什么:“嘿,我的钻机上的名单价格为150,000美元”(或任何从Nada一次或另一个时间得到的数字)。

〇基数低的零售

你会看到的下一个数字是最低的,它是“基础低零售”价格。你可以在NADA网站上找到这个价格的确切定义,但我们假设这是一辆房车在B=ad条件下的零售价值。

〇基地高零售

基础高零售定价是期望基础零售价值的房车,如果ot是在非常好的条件

然后,当您浏览页面时,您将看到钻机的附件加载的低零售“和”附件加载的高零售“定价,显示所有附件和选项的值为基本价格。

这些数字是干什么用的?你如何使用它们?

好吧,从理论上讲,如果你自己试图卖掉你的装备,你想使用你所在地区的“高零售”价格,并期望一个潜在的买家为您提供一些较低的东西。

现实情况下,我建议您应该开始谈判,期望您的RV为您在“基础低零售”和“基本高零售”价格之间的价格,具体取决于钻机的状况。

如果房子有车身损坏、油漆刮伤、地毯磨损、天花板和墙纸被水浸过、主要家用电器坏了、或者房子需要换新轮胎,那么如果你想尽快卖出或成交的话,你就需要相应地调整你的价格。

最近,许多经销商倾向于提供甚至低于上市的低零售价格的贸易定价。TIS给他们一个更大的余量,就他们为您的RV支付以及他们将销售的东西,一旦他们清理它即可。

因此,从某种意义上说,如果他们真正想要的RV,你就会怜悯。

经销商如何为您的RV价格

现在,让我们谈谈经销商和他们的“小棕色书”。您看,该国的每张经销商都加入并使用Nada。

由此,您需要了解它实际上被称为国家汽车经销商协会 - 而且定价为他们设计,以便在钻机上进行充保利润,并仍然可以为转售提供资金。

所以,当他们打开他们的小书时,他们将为他们的钻井平台和你的人列出另一个数字。

批发价值

这是一个神秘的号码,有时被称为“批发”,只有经销商可以访问。你看,没有这样的东西官方批发价格,但这个数字存在,它是车辆值得经销商的底部号码(以及银行)。

平均建议批发价格

这是他们真正想花在钻机上的价格。您需要知道这个数字的存在,即使您不能从您的经销商/销售员那里得到实际的数字。

在多年来不同的时间,我已经看到这个“批发”数字达到了大约10%至20%以下,低于“低零售”的价格。

这些数字变化,不仅由于世界上的衰老,而且由于经济和反馈纳纳,纳达获得了什么钻机真正卖。他们每月左右都有新的价格。

经销商使用此批发数字作为计算他们自己拥有的利润的基本价值,并计算其在交易的RV上的利润。

例如,如果“批发”经销商的钻井平台数量是40000美元,和销售员的老板告诉他,他们总是得到至少25%的保证金,然后他开始,买方,数量远远超过50000美元——也就是说,远远超出40000美元+ 25%。

在那之后,他可能会让你把他的产量降至批发+ 25%,作为他钻机的“最低值”。

你看,如果他们要求低于高零售价格的操纵,他们通常做,如果他们提供在或低于低零售价yours-after他们有了它每一个划痕和英里那么他们在保证利润的位置。通常是非常大的利润头寸。

如果他为你提供介于批发和低零售之间的商品,而你也接受了,那他就是在Fat City。他的钻机还有保证金,你的钻机转售时也有保证金保证。他最终得到了一个双赢的局面。

这里有另一个音符。如果一个推销员意识到您已经完成了您的作业,即使在他们的单位上,他们也会很快让您知道他们将以您想要的任何方式进行交易,有或没有添加的选项和附件。但数字将在其钻机和钻机上堆叠相同的方式。

请记住,如果您选择进行贸易“选择”,则会有销售税。但经销商往往更喜欢这种定价,因为他们通常已经有银行将为更高价格提供融资。

是的,他们确实从融资银行那里得到了回扣。

现在,记住,他们会在你在NADA上看到的数字范围内的某个地方开始,而不是他们特殊的"批发"数字更低。

给房车新手的预防性保养提示

您的房车或露营车交易策略

您的挑战是在一些劣势中抓住经销商,这将迫使他们在他们的定价中吃掉。以下是一些可能为您提供帮助的提示:

  1. 无论他们的报价是多少,你都可以对他们的钻机价格提出还价,这将大大削减他们的可见利润。
  2. 当然,提到你知道他们的单位上的价格低于他们的价格。
  3. 随着他们试图接受钻机的任何减少而争辩。关于你的钻机有多伟大的讲话,以及你所做的所有事情都是为了维护它甚至改善它。将你的钻机卖给推销员。请记住,他们经常为您的钻机拥有潜在的客户,并且如果这一人随身携带,您将给他们提供额外的信息以使另一个潜在的销售。
  4. 挑他们的装备。检查它的内部和外部,寻找任何和所有可能存在的问题。此外,如果你已经做了调查,和他们谈谈制造商的声誉,以及你从其他营员那里听到的任何设计问题,以及在网上听到的。
  5. 不要试图在销售旺季卖掉你的钻机;他们并不急于确定钻井平台交易的时间,这样你就可以在每个月的最后一天完成交易。是的,他们有月度配额,如果当月生意不好,你可以得到更好的交易。
  6. 走进奇妙的信用评分!并告诉他们前面它是什么。然后他们知道如果需要融资,您可以接近交易。还要提到前面,你有足够的放弃,你可以把你想要的东西放在钻机上,如果你真的喜欢一个,你得到了一个好的价格。他们喜欢那样,你告诉他们没有他们不得不问。
  7. 如果你看到一个你喜欢的钻机,环顾经销商的停车场,挑选它,连同至少两个相似的单位。在一天结束的时候,浏览你最喜欢的三个钻机,用你的相机或智能手机拍照,写下每一个钻机的所有相关信息,以便日后提醒自己有关钻机的所有细节。
  8. 然后,告诉他们,你必须回家看看这三个单位的价格和声誉,并坚定立场,然后离开。一个诚实的商人会理解你,不会来烦你。通常情况下,这将迫使他们猜测你真正喜欢哪个,可能会给你另一个更低的报价,这样你就不会离开经销店。

你看,很多人都会变冷脚,第二天永远不会回来,而且推销员最终失去了交易;所以他们想让你保持靠近。

提出要约

在一天结束的时候,在和销售人员、他的老板以及其他任何他们会找来让你签协议的人谈过之后,无论如何都要离开!

从来没有在第一天关闭钻机交易。

你真的需要让这些数字冷却下来。回家,开瓶酒,给你自己和你的配偶倒上一杯,坐下来,把那玩意弄翻。

挑出你不喜欢的东西,讨论你真正喜欢的东西。你需要告诉对方,你将不得不接受自己的选择,并不断问自己,在未来几年,它是否适合你。

然后?好吧,那么你把一切都放在外面;宣传册,Nada定价,贷款和付款计算,一切,并得到一个美好的夜晚。

当你早上起来的时候,你和你的伴侣应该坐下来喝早茶,再讨论一下,做以下三件事中的一件。

1.打电话给推销员,只是告诉他,你和你的妻子决定让你的旧钻机再一年。善意地谢谢他,尽快挂断,削减正在进行的销售德国。你已经下定决心,你可以继续前进。要么:

2.打电话给销售人员,坚定地告诉他,你现在真的不想换那台钻机,尽管你的妻子很喜欢那台钻机,但它不是你想要的。感谢他的时间,看看当你在他脑子里种下“可能”的种子后,他会有什么反应。通常你会在当天或第二天接到另一个工作邀请。要么:

3.打电话给推销员,告诉他你晚点见他,但在你来之前,他需要削尖他的铅笔,再降低一点价格。我在最后一刻又赚了500到2000美元。如果他说没有,就挂电话。如果你真的喜欢那套房子,几天后给他回电话,告诉他你找到了其他几套房子,你只是想再给他一次机会和你成交。你可能会得到一个更低的报价。

而且,最后,如果它是您的正确价格,则价格合理,然后继续进行,然后做到!

关闭交易

如果你终于到达那个地方你坐在那里准备融资,你需要做更多的事情:

  1. 让销售人员给你一份书面并签署的清单,其中详细说明了他们,经销商,同意以他们自己的成本来解决的每一件事,作为交易的一部分。
  2. 让推销员在写作和签名时给你另一个名单,并详细介绍他们引用并同意以费用为您提供的一切。
  3. 让推销员为您提供另一篇论文,详细说明了他们的钻机保修,即使它只是30天,详细介绍了他们将支付的东西以及您将支付的费用。应该提到零件,劳动力,以及支付各自的支付,以及他们工作的任何延长保修。
  4. 拿出你和他的数字,确保他们带你去见财务人员时你能看到这些数字。
  5. 告诉他,推销员,你被承诺有特定的财务率,如果金融人员试图降低1/8的一个重点,你就会走路。
  6. 他们经常会给你一些关于银行艰难时期这样的东西的故事,你的信用对你所承诺的房价还不够好,或者一些这样的话。如果他试图这件事,走路!在所有概率中,他们都是为您提供额外融资的筹资点的责任。
  7. 所以,如果他们想从你身上赚更多的钱,就谢谢他,走出去,然后告诉销售员,走出去。在你到达停车场之前,你可能会被拦住,然后“让我们来解决这个问题,我想我能解决它!”
  8. 你已经有了汽车保险,你不需要他们想卖给你的任何品牌。要坚定!
  9. 但是你需要延长保修期。每个房车车主都听说过这样的故事:冰箱、空调、甚至变速器,在他们购买旧钻机两个月后就坏了,维修费用超过了提供给你的延长保修期。如果你没有,那就买一个;如果你已经有一个,在你完成交易之前,让他们处理你现有的保修期的转移。
  10. 最后,在你摇动金融家伙的手之后算上你的手指!

完成修理工作

所以,你已经走出了新的债务,手臂里的一堆纸张。

我们向你保证,钻机会在五天内准备好让你去取。

你回到你的旧房车里等五天,对吧?

不,你每天都去看看新装备有没有移动。

如果不在服务区,立即打电话给销售人员。愚蠢的行为!问愚蠢的问题!但是,让他知道你要在第五天或之前准备好装备。如果有必要,告诉他你在三个州外的露营地有预约。但你要尽你所能给他们灌输一种紧迫感。

否则,你就会在第五天出现,然后被人绕来绕去。他们会告诉你一个故事:零件没有来,订购了错误的零件,零件被推迟订购,等等。

真实的情况是,几乎所有的房车服务中心都人手不足,技师和机械师都超负荷工作。你几乎可以计划工作被延迟完成。

除非你和销售人员和服务经理很熟。你可能会让他们害怕你的下一个电话,很好!

有一条艺术来推送服务商店,仍然是一个善良的人。学习如何!如果你这样做,你的钻机会按时修复,并正确固定。

而且,鉴于你将会在那里与服务经理和他的一些技术人员聊天和讲笑话,如果你在午餐时间带着一两个披萨出现,肯定不会有什么坏处。在服务商店里,披萨可以使许多人受益。

如何检查使用的RV

如何发现柠檬使用的柠檬

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的,并不能替代商业,财务,法律或技术问题的个人律师或专业建议。

问题&答案

问题:如果我们要开一个半小时的车去我们真正喜欢的经销商那里看一辆二手房车,我们应该把我们现在的房车拿去折价吗?

答:好吧,这样做有几个视角。就个人而言,我携带了很多我的单位的照片,内外。好照片!然后我会去NADA或蓝皮书网站,并查找我的RV值得高零售,低零售。

然后当你到那里时,他们可以根据你的展示和告诉他们的内容提出一个交易报价。

另一个理论是;经销商会觉得他拥有你,而不会给出一个很好的价格,只是做些小事情让你接受一笔交易,通常不是最好的交易。

评论

科琳2020年2月10日:

伟大的建议!

不让(作家)来自2019年2月18日的Ruskin佛罗里达州:

很高兴我能帮上忙!

祝你今天过得愉快!

克雷格·罗伯茨2019年2月17日:

马上给你建议,唐。

不让(作家)2018年11月04日,罗斯金佛罗里达:

汤姆 - 谈判采取多种形式。如果你想要RV这么糟糕,那么我会假设你只是写一张支票并带走它回家?我正试图给出一些关于如何获得RV值得您的价格的价格的提示。

祝你好运,祝你好运。

汤姆莫勒2018年11月4日:

好的信息,除了你认为你真正喜欢的单位只是在那里搁置几天,而你告诉销售人员你将考虑它。

Nationwidervassurance2014年5月5日:

梦幻般的帖子,一个肯定会指向未来的读者。

http://nationwidervassurance.com

不让(作家)自2011年9月07日起:

这是你交易时的大事。你必须有很多耐心,知道发生了什么,而且,正如你所说,坚定!谢谢你的评论,RV Guy!

rv伙计2011年9月07日在美国某地:

有很多有用的信息,但我想补充的是,延长保修期可以定制,可以协商。财务经理通常从销售“附加产品”中获得佣金。这可以节省数千美元。只是公司。

相关文章