如何得到最好的价格为你的房车用于贸易吗

作者:

不让
更新日期:

2022年6月5日

并一直热衷旅行房车主人一生的大部分时间。他自己的经历以及房车车主的宝贵建议。

交易你的房车吗?

是完全不知道的人,首字母缩写房车是休闲车的缩写。RV,你开车也可以被称为房车或教练。

不同的设计类型的旅游房车被称为类,类C和B类或B +。

另一方面,如果是一个拖房车,那么它很可能会被称为;颗尾随着银河系,旅行拖车,第五轮或弹出露营者的设计。

但无论设计类型,本文将为你提供一个好的视角的陷阱之前你经历的过程缓解自己的房车。

RV经销商希望你们贸易,不卖

我自己,在我第六个房车,多年来我一直房车行业想要我做什么;我交易了!

你看,房车行业包括经销商和制造商生存的前提,你最终会想贸易新的和更好的露营者。

制造商、经销商、服务中心,甚至你的露营者;所有希望你贸易更大,更好,更新,当然,更昂贵的房车。

这个“新越好”的前提是我的房车的陷阱很多业主落入。

所以,如果交易是你真的想要做什么,那么这里有一些你需要知道的事情得到的交易你当你做贸易你的房车。

这是一个1996箭速度愿景房车。这是一个很好的高端房车当新的旅行,他们中的许多人仍对美国的道路。

不让

做一个好的和坏的列表

一旦你决定你要购买一个新平台,您需要执行一个彻底检查你的现有的房车。

垫纸的清单的好的东西和坏的东西,开始你的房车你四处走走,检查它的状态以批判的眼光。

外部以及内部的房车,需要一个诚实的评价其物理和功能状态。你需要这个信息,因为你需要用它来知道你的钻机的实际价值。

这个列表可能不会太困难,因为周围的所有者和跳跃后所有的露营地你去过,你已经知道你的房车很好。

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你已经知道什么看起来不错,什么看起来不好你现有的钻井平台以及正常工作,有什么问题。你只需要在一个地方坐下来,把它放在一起。

这将是你的第一个列表,你的诚实真正的“好与坏”你的房车。

当你让你的清单,包括下面列出的主要物品的状态。当然,你还应该添加任何其他物品的你可能会认为如果你觉得他们可能会影响你的易新价值。

外的油漆。外观油漆看起来坏或好还是可能完好无损?
室外屋顶。如果屋顶是橡胶,它是干净和白色还是彩色,和它有任何削减或补丁吗?如果RV的屋顶是玻璃纤维或复合,有裂缝或其它可见的损坏吗?
轮子。(如果是车轮整洁光亮铝或铬)或者任何铁锈显示(如果他们画)?
轮胎。检查轮胎的年龄和条件。如果他们在5岁或损坏或磨损你应该期待你的房车的以旧换新价值。
外窗。你的窗户都是处于良好状态,没有污渍,乳白色的地区,或裂缝吗?岩石坑或裂缝引起的挡风玻璃吗?大多数房车windows是昂贵的替代所以你必须知道你是好的。
引擎室。机舱清洁,更重要的是,它看起来整洁,没有任何草率的布线或录音物品吗?油,无油吗?花15到20美元一个好的压力清洗发动机室以及喷洒一些Armor-All顶部组件可以让事情看起来好很多买家或经销商。
电池。底盘和教练清洁电池,电池盒,电池连接,并连接好又干净,没有氧化显示或修补连接吗?
服务间。与所有软管存储服务舱清洁,整齐?而当你打开门你闻到污水吗?这真的舱需要看起来和闻起来好。修复或收紧任何漏水的连接,干净的隔间里,如果一个气味持续下去,试着把一个带香味的蛋糕,你会发现在人们的浴室覆盖剩下的气味。
发电机室。发电机室干净整洁吗?人们不希望看到一个发电机与油脂污渍或重层的尘埃在一切。三十分钟中度清洁和几个破布将真正使这个地区看起来很棒。
室内天花板。有水从屋顶泄漏区域的迹象吗?污渍或剥落的墙纸是你的第一个指标。首先解决泄漏,然后修复污渍。希望泄漏只有化妆品引起的损害,而不是物理伤害。
内墙。有水泄漏的迹象在你的墙吗?如果是这样,修复泄漏和污渍。如果你有部分的内墙扣或远离身体,修复或更换它们。没有人会花很多的钻井平台这种可见的物理伤害。
室内地板上。如果你有“弱点”在你的地板上,那么你可能在底层sub-floor木材腐烂。如果是这样,把地毯和替换sub-flooring。这不是那么昂贵的专业。
室内的柜子里。检查他们的受损情况,肿胀,背后墙上的水泄漏的证据,和修复发现的任何问题。这些区域检查时必须看的一个潜在的买家。
室内管道。检查你的房车进水口、水泵、水贮槽、热水器、水槽、淋浴、和水龙头。确保他们所有的工作完美,没有滴或泄漏。
室内电气。确保你所有的电器正常工作,以及所有电器插座和照明。
司机的隔间。司机室中的一切物质都必须符合最佳工作状态当一个潜在买家坐下检查他的新驾驶舱:座椅及其控制、巡航控制、权力镜子,AC,挡风玻璃刮水器,后置摄像头,室内显示,所有的控制按钮必须功能完美。
室内娱乐设备。所有卫星设备、电视机、音响、CD / DVD播放器功能,你应该准备好演示。
室内家具。你的床,床垫,沙发,睡沙发,椅子,躺椅,和表必须完好和清洁功能几乎没有磨损的迹象。
室内电器。你所有的室内设备必须正常工作,清洁,发光:煤气灶,冰箱,烤箱,微波炉,他们的配件。
AC和炉子。你必须有这些完美的工作状态。人们不想处理加热和冷却问题当他们旅行。
选项。现在很多钻井平台有其他配件安装的重要买家。这些可能包括一个aqua-hot炉、电子安全系统、导航系统、无线电对讲机。所有这些必须在良好的工作条件,将有价值的增加你的平台。

如果这些或其他物品不正常工作当一个潜在买家或推销员检查你的平台可以交易造成很大的伤害。

例如,如果有人走进一个钻井平台,打开前面的交流,和它不运行或没有冷却,他们会认为这是坏了,需要维修或者更换。

如果他们发现两个或三个这样的“问题”,他们很可能会试图离开交易,转移到别的东西,他们可以有更多的信心。

修复和什么离开

之前你推进寻找另一个平台,你需要整理你的新编译的列表,让诚实,有时痛苦的决定。把你的“坏”列表分成三类:

类别1:问问你自己,我自己可以解决,因为它是简单和廉价。
类别2:这些东西需要修理,我做不到,但我有一个好的服务,他可以帮我解决这些问题以一个相当不错的价钱,我可以负担得起。
类别3:这些问题是复杂的或者仅仅是昂贵的,我自己不能解决,我需要接受事实,我可能会遭受打击的我的房车在贸易的总额。

一旦你经历了这个过程,做了你能解决重要的事你有指定为第一类或第二类问题,然后做出一个正式名单剩下的东西坏了或者有某种问题,你可能要给买方或推销员。

这是正确的:你会有更好的机会关闭交易,如果你让他们看到你诚实,你知道有些东西需要修理,比如果你只是告诉他们,“一切都很好。”

很少有人侥幸房车交易有一个主要问题没有经销商在交易检查过程中发现的问题,总是包含一个彻底检查其内部专家之一。

,当你担心打你需要价格,请记住,几乎每一个房车销售中心都有自己的服务中心,可以让很多维修比你可以便宜多了。

他们通常设置为更容易修复的许多事情你不能或不想修复。

他们可能试图击倒提供你们平台的价格,只是检查数量和使用你的信息与他们交易。

这是所有trading-and-negotiating游戏的一部分。

决定你的钻机的真正价值

接下来,您需要确定您的钻机的现实价值和钻井平台的经销商的网站,你可能会喜欢。

所以你需要去如果没有网站,看反应如何,全国汽车经销商协会值车辆和旅游房车,并检查定价号码和车辆条件意味着什么。

当你去一个经销商,他们会做的第一件事就是走到他们的电脑和打印出潜在值钻机。所以,它将帮助你在你的谈判如果你已经有一份在你的手中,你有阅读和理解,密切。

这样他们将不得不处理你在某种平等的基础上。

使用网站来确定你平台的价值

当你登录到NADA网站去消费者部分。(商业部分经销商支付自己特殊的书定价;我稍后会解释)。

在消费者的页面,你应该选择房车选项卡顶部。

会弹出一个窗口,你需要输入您的邮政编码。是的,他们有不同的定价为不同地区,在同样的平台。图。

此时这个页面上你可以做几件事情:

您可以选择一个类型的房车(如房车,弹出,等等),从那里你可以更深并检查其他旅游房车的定价,你可能有兴趣购买或交易。
或者,你可以搜索一个房车制造商的名字,得到一个快速检查的价值。

做后者,输入制造商的名称,页面更新后,进入具体的型号名称,型号,RV的长度。

你要去另一个页面,这个页面列出所有可用的特定选项和配件钻井平台上你当它是新的。你需要仔细通读这个列表并选择每一个钻井平台上存在。这个列表将被用来确定五个价格你的平台。

一旦你进入细节将被带到下一个页面,价格页面,它给你五个重要的数字,你需要在你的谈判或你的销售策略:

建议列表价格
基数较低的零售
基地高零售
Accessory-Loaded低零售
Accessory-Loaded高零售

(然而,六分之一号,平均显示批发价格,不出现在页面,但在下一节中讨论)。

所以这些数字是什么意思?

建议列表价格

这就像你的厂商建议零售价价值平台。没有人使用这个数字打交道,除了真正的经销商想利用的人寻找一个房车,当然,无知的钻井平台所有者,谁使用它作为吹嘘的数字。

你不知道我有多少次听到一些房车车主自夸,几杯啤酒下肚后,在朋友面前不知道任何更好,这样说:“嘿,我平台上的标价是150000美元(或其他数字从NADA在同一时间或另一个)。

基数较低的零售

未来你会看到最低的,和“基地低”零售价格。你可以找到确切的定义也没有这个价格的网站,但假设这是房车的零售价值状况B =广告。

基地高零售

底部高零售价格是房车的预期基本零售价值如果是在非常好的条件

然后,当你往下看的页面,您将看到Accessory-Loaded低零售”和“Accessory-Loaded高零售”定价为您的平台,展示你所有的配件和期权的价值添加到底价。

这些数字是什么?你如何使用它们?

从理论上讲,如果你想卖掉你的操纵自己,你想用你所在地区的“高零售”价格和预计潜在买家提供你一些稍低。

事实上,我建议你应该开始你的谈判预计报价为你的房车价格介于“基地低零售”和“基础高”零售价格,取决于平台的条件。

如果它的身体损伤,凑了油漆,穿地毯,天花板和壁纸显示水的破坏,主要电器不工作,也需要新的轮胎,然后您需要相应地调整你的价格如果你想要一个快速出售或贸易。

最近,许多交易商倾向于提供以旧换新价格,甚至低于零售价格较低的上市。这给了他们更大的利润率他们支付你的房车,他们将出售,一旦他们清理。

所以,在某种意义上,你是仁慈的,如果他们有一个房车你真正想要的。

经销商价格如何你的房车吗

现在,让我们来谈谈经销商和他们的“小布朗的书。”You see, every dealership in the country has joined and uses NADA.

这个你需要理解它实际上被称为全国汽车经销商协会和定价是专为他们做一个保证利润在一个平台,还为转售。

所以,当他们打开他们的小书时,他们将会有另一个号码的钻井平台和你的。

批发价值

这是一个神秘的数字,有时被称为“批发”,只有经销商获得。你看,没有所谓的官方批发价格,但这个数字存在,底部的车辆数量价值经销商(银行)。

建议平均批发价格

这是他们的价格真的想把钱花在你的平台。你需要意识到这个数字的存在即使你不能得到经销商的实际数量/推销员。

多年来在不同的时间,我见过这“批发”下面的图出来约10%至20%的“低”零售价格。

数字的变化,不仅由于全球老龄化的旅游房车也由于经济和反馈NADA钻井平台真的是卖什么。他们每月新书和新定价。

经销商使用这个批发图作为基值计算利润旅游房车他们自己的自己,和计算他们的利润在房车。

例如,如果“批发”经销商的钻井平台数量是40000美元,和销售员的老板告诉他,他们总是得到至少25%的保证金,然后他开始,买方,数量远远超过50000美元——也就是说,远远超出40000美元+ 25%。

之后,他可能会让你工作到批发- + - 25%作为他的“谷底”号钻井平台。

你看,如果他们要求低于高零售价格的操纵,他们通常做,如果他们提供在或低于低零售价yours-after他们有了它每一个划痕和英里那么他们在保证利润的位置。通常一个非常大的利润。

如果他给你一些在低批发和零售之间你和你真正接受,他是脂肪的城市。他仍有他的优势平台,保证你当他出售它。他结束了一个双赢的局面。

另一个注意。如果一个推销员意识到你所做的作业,即使在他们的单位,他们很快就会让你知道,他们会做的贸易方式,你想要的,有或没有选择和附件补充道。但这些数字将堆叠以同样的方式在他们的钻机和钻机。

记住,如果你选择做贸易“选项”有一个销售税。但交易商倾向于喜欢这种级别的价格,因为他们通常已经将为更高的价格提供融资的银行。

是的,他们从融资银行得到回扣。

现在,记住,他们会在你看到的数字没有什么结果的范围,不是他们特殊的小“批发”数字更低。

你的房车露营者的交易策略

你的挑战是吸引经销商在一些缺点,将迫使他们吃到他们的定价。这里有一些提示,可以帮助你:

无论他们的报价,侮辱他们的还盘钻井平台的定价(或他们)削减深入他们的可见的保证金。
提及,当然,你知道,他们已经低于他们的要价。
认为任何减少他们试图把钻井平台。做一个小演讲你的平台是多么好,和所有你所做的事情保持甚至改善它。卖掉你的钻机的推销员。记住,他们已经有了一个潜在的客户平台,你给他们额外的信息使另一个潜在的销售,如果这个经历。
选择平台。检查内外,寻找任何可能存在的问题。同样的,如果你做你的研究,和他们谈谈关于制造商的声誉,和任何设计问题,你听说过其他露营者,和在网络上。
不要试图贸易你的钻机在销售旺季;如果他们不饿然后尝试时间交易平台,这样你可能会关闭在每月的最后一天。是的,他们确实有每月限额,如果这个月生意不好做,你可以得到一个更好的交易。
走在一个奇妙的信用评分!前面,告诉他们这是什么。然后他们知道你可以关闭交易如果融资是必要的。前面也提到,你有足够的放好,你可以把任何你想要的放在一个平台,如果你真的喜欢,你得到一个好的价格。他们的爱,你告诉他们,没有他们不必问。
如果你看到一个钻井平台,你喜欢而环顾经销商的很多,拿出来,还有至少两个类似的单位。在一天结束的时候,经过三个的最爱,与你的相机或智能手机拍照,并写下所有的相关信息,提醒自己以后的所有平台的细节。
然后,告诉他们你要回家看看价格和声誉的三个单位,公司,离开。一个诚实的商人将理解和离开你独自一人。通常,这将迫使他们猜测哪一个你真正喜欢的,并可能使你另一个更低的报价,这样你就不会离开经销商。

你看,很多人临阵退缩,永不回来的第二天,和推销员最终失去这笔交易;所以他们想亲近你去那儿,并且,现在。

让你的报价

在一天结束的时候,售货员交谈之后,他的老板,和其他任何会带来让你签署协议,走开!

没有做成一笔交易平台的第一天。

你确实需要让数字变冷。回家,打开一瓶酒,把你自己和你的配偶一个玻璃,和坐下来,把钻井平台。

选择你不喜欢什么,并讨论你真正喜欢的事情。你需要告诉对方,你要生活的选择,问问自己,一遍又一遍,如果它是正确的钻井平台在未来几年。

然后呢?好吧,那你把一切;宣传册,NADA定价,贷款和支付的计算,一切,一夜好休息。

当你早上起床时,你和你的配偶应该坐下来在你的早晨咖啡,再商量一下,做的三件事之一。

1。电话销售员,就直截了当地告诉他,你和你的妻子决定让你的旧平台一年。请感谢他,挂就可以,切断正在销售胡言乱语。由你的思想,你可以往前走。或者:

2。电话推销员,告诉他,坚定你真的不想贸易特定平台现在,虽然你的妻子喜欢钻井平台,它并不是你想要的。感谢他的时间,看他如何反应之后,“也许“种子种植。通常你会得到一个回电话那一天或下一个又一个报价。或者:

3所示。电话推销员,告诉他,你会看到他之后,但在你过来之前,他需要提高他的铅笔和他的价格有点下降。我得到一个最后的500美元到2000美元。如果他说不,挂断电话,如果你真的很喜欢单位,几天后打电话给他,告诉他你已经找到其他单位,你只是想给他一次机会,使销售与你在一起时的感觉。你只会得到更低的报价。

最后,如果它是适合你的平台,它是在正确的价格,然后就去做!

关闭交易

如果你最后达到这一点,坐在那里准备融资等,你需要做几件事:

让售货员给你一个列表,在写作和签署,每一个细节,他们的一切,经销商,已经同意修复,在他们的成本,作为交易的一部分。
让售货员给你另一个列表,在写作和签署,每一个细节,所有引用,并同意为你解决你的费用。
让售货员给你另一个纸详细说明平台的担保,即使只有30天,细节,他们将支付什么,你将会支付。应该有提到部分,劳动力,和支付,以及任何延长保修工作。
离开你的和他的号码,确保你会看到当他们带你去财务的家伙。
售货员告诉他,你承诺一个特定的财务比率,你会走如果财务经理试图报复1/8点高。
通常他们会给你一些关于诸如银行有困难时期,你的信用不够好对你承诺的,或一些其他的故事。如果他试着在你,走!在所有的概率,你工作了额外的融资利息。
所以,如果他们试图更多的钱你工作,只是感谢他,走出去,然后去告诉售货员,走出来。你可能会停止在你到达停车场回来,“让我们一起,我想我能修理它!”
你已经有汽车保险,你不需要任何品牌他们将试图卖给你。要坚定!
但你需要一个延长保修。每个房车车主都听到了冰箱里的故事,空调,传输,甚至,坏他们买了两个月后,钻井平台使用,和维修成本比你提供的延长保修。如果你没有一个,得到一个;如果你已经有一个,把他们处理的转移现有担保才能完成交易。
最后,计算你的手指在你财务人的握手!